Konkuruj z Kolosami

Nie Daj Sie Wystraszyc! Tak, Ty Tez
Mozesz Konkurowac z Kolosami!
Wanda Loskot

Znakomita mistrzyni biznesu rozprawia się z potocznymi poglądami, że małe firmy nie mogą konkurować z dużymi  Ostatnio wyczytalam w czacie na stronach Biznesmana:

"Male firmy konkuruja z malymi, a duze z duzymi.
Tylko cud moze to zmienic."

Oj we...
Bardzo bledne uogolnienie!

To raczej marzenie scietej glowy tych wielkich kolosow (i ich doradcow marketingowych). Jesli jestes wlascicielem malej firmy, nie daj sie na to nabrac!

Male firmy czesto konkuruja z duzymi. I to z ogromnym powodzeniem. Bo niczym w walce Dawida z Goliatem, to co jest przewaga wielkiej firmy jest takze jej pieta achillesowa i mozna to wykorzystac (glownie wlasnie te ich wielkosc).

Kiedys wykorzystal te piete Bill Gates, ktory calkowicie wykosil z konkurencji wielka IBM, ktora byla zbyt zapatrzona w te swoja wielkosc by zauwazyc swoja arogancje i ignorancje odnosnie wzrastajacego zainteresowania komputerami wsrod zwyklych smiertelnikow.

Jedna z moich ulubionych historii to Pizza City w Terre Haute, w poblizu uniwersytetu stanu Indiana. Kiedy kolos Pizza Hut wkroczyl do Terra Haute, ich kampania marketingowa zaczela sie od umieszczenia masy ogloszen w prasie czytanej przez studentow. Ta kosztowna kampania obiecywala darmowa pizze kazdemu kto im przyniesie 30 kuponow znizkowych do istniejacej juz konkurencji. Intencja kolosa bylo oczywiscie wyczyszczenie rynku z tych konkurencyjnych kuponow...

Niestety ten przewrotny pomysl sie zemscil ogromnie na Pizza Hut. Niemal nastepnego dnia, broniaca sie przed brutalna konkurencja niewielka Pizza City zakupila cala strone w jednym ze studenckich czasopism o nakladzie 10,000 egzemplarzy. Pizza City umiescila na tej stronie 30 kuponow do swojego skromnego shopu oferujac w kazdym z nich dolara znizki.

Od razu zaczal sie tam istny cyrk, bo oznaczalo to, ze kazdy egzemplarz z tego 10-tysiecznego nakladu czasopisma (ktore bylo rozprowadzane za darmo w licznych punktach miast), mogl byc natychmiast zamieniony w Pizza Hut na wielka pizze wartosci 10 dolarow. Jak sobie latwo wyobrazic, studenci szybko zauwazyli nadarzajaca sie im okazje. No i o wiele wiecej osob zjawilo sie w Pizza Hut niz sie spodziewano. Byla tam ogromna kolejka po te darmowa pizze przez caly dzien, do wieczora....

Nastepnego dnia kolos skapitulowal i wycofal swa oferte darmowej pizzy za 30 kuponow. Mieszkancy sie do dzisiaj sie podsmiechuja z Pizza Hut a mala firma jak byla tak jest, w dalszym ciagu sie cieszy najwieksza popularnoscia w terra Haute.

Wielkie firmy dostaja na amerykanskim rynku w tylek od malych na porzadku dziennym - i to we wszystkich dziedzinach. W ostatnich latach Amazon.com wystartowala jako niepozorna ksiegarnia w sieci i szybko odebrala miliony dolarow, lacznie z przewodnictwem w w branzy, wielkiej i znanej firmie Barnes and Nobles.

Polskie firmy bez watpienia takze potrafia to zrobic na polskim rynku. Nie trzeba zadnego cudu, tylko troche innej mentalnosci w sprawach marketingu no i zasluzonej lojalnosci wsrod klientow. Trzeba o tym pamietac przygotowujac sie do wejscia do Unii Europejskiej....

Wanda Loskot jest cenionym w USA doradca do spraw rozwoju biznesu. Odwiedz jej polska witryne Sukces Twojej Firmy gdzie znajdziesz wiele podobnych artykulow i nawet bezplatny Kurs Planowania!